不知从什么时候起，“老年保健品”这个东西开始席卷全国，即使电视上不断的在曝光，但这些保健品商家就像雨后春笋一般层出不穷，1个倒下了，10个站起来！到底是什么让这些商家如此丧心病狂、前赴后继的奔向这个市场？是人性的扭曲？还是……不，是巨大的“利益”！
正所谓“无利不起早”，这些商家在巨大利益的诱惑下也把保健品营销玩出了花！真真是“一环扣一环，环环都相连”，无数省吃俭用不舍得为自己买鸡腿儿的老年人被这些坑货商家坑惨了！今天我们就来聊一聊这些坑货保健品商家都用了哪些营销套路拴住了老年人，如果你的父母、大姨、二姨、舅妈、三婶正在被这些商家洗脑，就让他们看看下面的内容，早泄识破商家的丑恶嘴脸吧！
营销的全貌离不开STP+4P+CRM，也就是品类细分定位、受众细分、产品、价格、渠道、推广以及客户管理。那么咱们就把保健品营销套进这个营销公式中，看看这些小犊子商家都用了哪些营销手段把老年人的鸡腿儿钱坑了进去~
保健品之STP
老年保健品的受众无疑针对的是“独自在家的老年人”，随着中国步入老龄化社会，老年人市场也逐渐被商家重视起来。老年群体的特征是有钱、有闲、孤独、信息闭塞、思想传统、相信专家等。保健品的产品品类也都是围绕老年人的特性“精心设计”的！产品全部围绕着老年人的生活展开。
保健品之4P
产品+价格
保健品的产品品类可以说是相当丰富了，但基本都围绕着一个特定公式，那就是“某普通产品+保健属性=万能神器”。举几个例子：
1、床垫+石头=磁疗床垫
2、加湿器+保健文案=超声波负氧离子器
3、饮水机+无用的功能=能出各种水的高级饮水机
4、鞋垫+中药=理疗鞋垫
5、按摩器+保健文案=脑细胞激活仪
上面几个例子看上去挺扯的吧？但这些都是宿言在生活中真实见到的产品！这些产品就在你我身边啊。这些产品其实都是日常生活中会用到的，当然还有枕头、枕巾、保暖内衣、水杯、拖鞋、暖风机等产品也难以逃脱商家的改造~这些产品大多都只是“心里安慰”，并没有什么实质的功效。但商家也正是因为赋予了这些产品“附加价值”，它们才会比其他产品高出10倍-倍的价格。
这些保健品公司都懂得规避法律风险，他们一般都手续齐全，产品也都会按相关法律法规取得相关手续。至于产品的疗效嘛……一般都秉承着病可以治不好，但也保证出不了事儿的理念，效果一定要放大，继续放大。比如成分，说有名贵中药，确实有，但只有一点点，但在宣传上中药的优点和好处可是一样都不落下。
还记得宿言之前提到的“强心卡秋衣”产品嘛？给一个普通的秋衣附加了一个塑料卡片，这个几十元的秋衣瞬间就卖上了三百多元！而且卖得比普通秋衣好太多了~
渠道+推广
过去保健品商家的营销模式是通过购买大量老年人手机号后招聘电话销售打电话，然后向他们免费邮寄产品体验，以此来获取老年人的具体地址并获得信任，通过电话回访了解老年人身体状况及家庭状况，最后再让专业顾问来