大家好我是刘秦业，欢迎来到景远智库。本期给大家分享商界大咖的赚钱方法和思维，一谈到赚钱，很多人最先想到的就是如何卖出去更多的产品，怎样获取更多的客源。事实上当你花大量时间和精力去研究如何卖出更多产品获取更多客源的时候，你会惊讶的发现产品还是很难卖，因为客户不买账，获客也成本越来越高，因为流量很贵。那这个时代究竟该怎么去做才能赚大钱呢？在我研究了大量的商业大咖和成功案例以后，我惊讶的发现他们都有一个惊人相似的赚钱方法和思维，这个方法就是接下来我要给大家分享的。我把这个赚钱的方法总结为从卖货思维到卖解决方案思维.
过去我们老是想着如何卖更多的产品，事实上我们卖的产品未必是客户需要的，卖产品不是目的，人本身是不需要产品的，但是因为产品能解决我们的某种问题我们才需要它，因此解决大多数客户的问题才是我们赚钱的基本出发点而非产品本身。很多人都在找项目，事实上赚钱项目等于大多数人想要解决的问题。比如你不知道如何做生意，我做商业培训，脸上有痘痘好烦人，祛痘系列产品，变白变美，各种护肤品保养品。阳痿早泄很痛苦，美国磁性内裤包你解决等等。总结项目等于问题，如果我们不能具备这个思维掌握这个方法，就很难观察到人们哪些问题需要披肩解决，就发现了商机。事实上产品和服务只是客户迫切解决问题想得到的答案，如同沙漠之中将要渴死的富翁对一瓶水的迫切需求。大多数老板都是随便找一个产品，买卖思维，研究的是产品本身，可是在你掌握了赚钱方法和思维以后，那么你在找产品之前，一定最先想到的是给客户想要什么样的答案。
接下来我给大家举几个例子说明
王老吉只是普通的饮料，在饮料市场竞争非常的激烈，很难脱颖而出，后来王老吉发现吃烧烤和火锅的人很容易上火，于是把中药结合饮料，结果是王老吉变成了怕上火的功能性饮料，给很多容易上火的人提供了解决方案，一下子就打开了巨大的市场。
脑白金刚开始的时候只是一般的保健品，可是当时全国的保健品市场竞争激烈，红桃K,三株口服液。后来脑白金被史玉柱改为送礼的方案，只要逢年过节人们要送礼，首先想到的就是脑白金。
我有个朋友是卖酸梅汤的，他们最初只是把它当做一种日常的饮品去卖，结果销量并不是很好，后来我建议他把酸梅汤做成一种大多数人想要的解决方案，接着他们把酸梅汤定义为美白养颜的功能性饮料，吸引了很多爱美的女性购买，取得了很好的成绩。
我把赚钱总结为问题+答案，赚钱就是链接问题和答案的过程，如果你不具备这个思维，那么你就不能掌握赚钱的本质，一旦你就掌握了这个方法，你会发现到处都是赚钱的机会，史玉柱曾经说过他能卖出去任何的产品，最开始我认为是忽悠。事实上他就是拥有这个思维，把产品不再看做是产品而是大多数人想要解决问题的答案。
大家可以思考一下你的产品或者服务是什么问题的解决方案，解决了客户什么需要迫切解决的问题。如果你还没有的话，那么我说你的生意很难长久，首先想好你的产品定位，怕上火是王老吉的定位，去屑是海飞丝的定位，送礼是王老吉的定位，没有一个好的定位和概念再好的产品和服务也不好卖。相反普通的产品有了好的定位和概率，也许可以火起来。产品是形，概念是神，神形兼备才能卖得好。本期的分享到这里，喜欢的可以点个