2011大话地板业七宗罪之四：“懒惰”单一渠道
编者按：当弥尔顿写下长诗《失乐园》时，绝不会想到百年之后有人用他列举的七宗人类不可饶恕的罪行拍成电影，当然更不会想到我们会用这些罪行来形容寒冬下，随时可让一个地板企业从天堂跌入地狱的行业现象。 不想当老大的企业家不是好企业家，但即使再好的企业家也不能保证每一个决定都是正确的。 或许在和平年代，他们的智慧与谋略足以将企业推上正路，并且获得不错的收益。 但当危机来临，乌云密布的海面上，大浪一个接一个打来，翻船，或许只在一瞬间。 在这样的时刻，企业家们应该注意些什么?企业又该如何力求自保? 于是，一部由搜狐家居地板频道独家执导的寒冬巨献《大话地板业七宗罪》正式上映…… 地板业第四宗罪： 「懒惰」 之“渠道单一，唇亡齿寒” 曾几何时，国内地板企业依靠出口代工就可以生存得有声有色。 曾几何时，一方强势经销总代理就可以撑起一个品牌的半边天。 曾几何时，只要跟着卖场开到哪儿进到哪儿就能保证有盈利。 … … 曾几何时，只是单一渠道的完善，就足以满足地板企业的发展需求。 然而，这种现象却在近年来逐渐消失。 2008年美国次贷危机，2009年楼市调控，2010年潜在的通货膨胀，2011年人民币升值……各种内因外因的叠加，让企业仅靠单一渠道以无法维持生存。 2011年年初，在一场有关2011第一季度地板行业市场情况的论坛中，参会嘉宾就曾提及，春节前后，不少地板企业撤离卖场。 一方面是环境的不给力，另一方面被扩张所带来的巨大投入，让一些中小企业也实在支撑不住。 试想，如果这些企业一味跟随卖场，而没有自己独立的营销渠道，一旦离开卖场，岂不等于就放弃了当地市场? 再看出口代工市场。 应该说2008年之前，这些以出口代工为主的地板企业活得都挺滋润，有些甚至在国外做到了当地数一数二。 但当金融危机一来，正如南星董事长徐伟谈到的，直到那时才发现，即使平时跟那些老外称兄道弟，一旦有危机，他们还是只会帮助本国的企业。 于是，出口企业的日子变得日益艰难，不得不转向内销。 直到这时，他们才发现，有着巨大消费潜力的国内市场，却因为之前迟迟没有布局，渠道早被别人占去。一时半会儿想要进入，谈何容易? 此外，随着市场萧条，零售渠道逐渐萎缩，经销商的职能也发生了转变。单靠经销商做大一片天的时代已经过去，多渠道打通赢天下的时代也已到来。 电子商城、工程渠道、设计师渠道……如果此时，你还想着只靠单一渠道，少量投入得到丰厚回报，怕是难上更难了。 友情出演：味全 “受困渠道单一，产品撤出华南市场” 2007年，在华南市场运作了两年左右的时间之后，顶新集团旗下的乳品品牌——味全暂别华南市场。 有知情人士透露，味全进入华南市场后，一直处于亏损状态，而从去年9月开始，味全公司内部就开始争论，是否要撤出华南市场，是否要放弃华南市场。 味全公司内部有看法认为，目前味全经营华南市场的条件和时机还不成熟。 对于味全撤出举动，广州本地乳企某副总经理认为，味全的销售渠道过于单一，只有便利店和超市等现代渠道，而这恰恰是费用最大的渠道。 渠道单一，导致销量跟不上。但不论卖与不卖，成本始终放在那里，最终撑不住的味全选择撤出。 业内观点： 2011年8月，IBM总裁兼CEO彭明盛就曾在山景城计算机历史博物馆演讲时，对于不久前才抛弃的硬盘业务和PC业务表示，做企业“关键是不要将成功绑在一种业务模式或者一种技术上。” 批语：有抱负的企业家岂会乐意在一棵树上吊死?